داستان از خیلی سال پیش یعنی حدود ۲۵۰۰ سال پیش شروع میشود. زمانی که جامعه متفاوت یونان یا بهتر است بگویم آتن اهمیت زیادی به صحبت کردن، گفتگو، خطابه و متقاعدسازی میدادند. صحبت کردن و تکنیکهای استدلالی در آن روزگار…
تا اینجا دو ستون اول متقاعدسازی یعنی اخلاق و ارتباطات را باهم بررسی کردیم. اخلاق اعتماد آفرین است و ارتباط موثر ادامه و کیفت ارتباط (فروش) را تضمین میکند و تاثیرگذار بسیار خوبی است. همانطور که پیشتر گفتم این ادبیات…
در مقاله قبل به این موضوع اشاره شد برای متقاعدسازی باید سه اصل و بسیار مهم را در نظر بگیریم. در واقع سه ستون که پایههای متقاعدسازی اند و ستون اول آن یعنی اخلاقیات را باهم بررسی کردیم. متوجه شدیم…
یکی از اساتید در حوزه فروش حرف جالبی میزدن : (( همه ما فروشنده ایم ! دکتر، مهندس، فروشنده البسه کودک، پاک بان و دانشجو حتی خانم خونه دار. منظور از فروش اینه که شما محصولت که میتونه کالا باشه…
خیلی ها را از نزدیک دیدهام که میخواهند دیگران را متقاعد کننده و اطرافیانشان را وادار کنند کارهایی را انجام دهند که مطابق نظر آنهاست. انگار یک ریموت کنترل همراه دارند که با اشاره یک دکمه اطرافیان قانع میشوند و…
به قرن پنجم پیش از میلاد بازمیگردیم وقتی سخنوران در قامت دانشمندان(سوفیسط) یا وکیل یا سیاستمدارظاهر میشدند کار این خطیبان اقناع شوندگان بود خواه دردادگاه یا در جایگاهی سیاسی. قانع کردن به هر وسیله ای ، سخن ور را توانا…
آیا در مباحثات یا مکالمات روزمره مغالطه کنندگان آگاهانه اقدام به مغالطه می کنند؟ در کوتاهترین بیان اهل منطق مغالطه را قیاسی می دانند که مقدماتش مرکب از وهمیات و مشبهات باشد هدف ازاین یادداشت توضیح مغالطه یا انواع آن…
فن بیان چه هست ؟ و چه نیست ؟ طرف با زبونش مارو از لونش میاره بیرون ! دوستم یک فنبیانی داره که نگوووو ! پسر خالم آنچنان فن بیانی داره که همیشه کلی دوست و رفیق دورو برشن !…
مشدد خوانی یک از تمرینات موثر برای واضح صحبت کردن است که در مقاله قبل به آن پرداختیم و گفته شد به شرط بیان اغراق آمیز همه حروف کلمات میتوان بر مشکل جویده جویده صحبت کردن غلبه کرد. به این…
در مقاله قبل درباره تفاوت سخنوری و فنبیان باهم مطالبی را بررسی کردیم و دیدیم این دو مفهوم هرکدام جداگانه بر تشخص و اعتبار افراد تاثیرگذار است. دراین مقاله درباره واضح صبحت کردن مطالبی کاربردی را خواهیم خواند.
خیلی از مردم به دنبال جذب افراد از طریق خوب صحبت کردن هستند. یعنی واضح صحبت کردن و خوب صحبت کردن یک معیار مهم در جذب شدن افراد توسط مردم می باشد.اینکه چه بگویند تا حداکثر تاثیر را بگذارند،در دل…
