خانه » مهارت های ارتباطی » مهارت های زندگی » مطالب انگیزشی » رازی که فقط افراد مهم تاریخ، نظامیان و سخنرانان از آن استفاده میکردند
دسته : مطالب انگیزشی ، مهارت های ارتباطی ، مهارت های زندگی          تاریخ : ۱۳۹۸/۰۲/۱۲

رازی که فقط افراد مهم تاریخ، نظامیان و سخنرانان از آن استفاده میکردند

راز موفقیت

در قواعد و اصول جنگ، می گویند که هر نبردی، تنها صورت بیرونی یک نزاع است.

در واقع اصل نبرد، در پشت جبهه و تدارکات است؛ یا چیزی که به نام اقتصاد و تدارکات می شناسیم.

یعنی اگر کشوری، از نظر نظامی قوی باشد، اما از نظر اقتصادی و تدارکات ضعیف یا متوسط باشد، بعد از مدتی در جبهه اصلی نبرد به مشکل برخواهد خورد و نیز اگر کشوری، نیروی ذخیره زیادی برای فرستادن به جبهه های نبرد داشته باشد، در این صورت نیز دست برتر را خواهد داشت.

در فنون سخنرانی نیز، می گویند که یک سخنران، مطالبی برای گفتن پشت تریبون دارد و نیز، مطالبی که درباره موضوع نطق خود تهیه کرده است، ولی وقت برای ارائه آنها ندارد؛ به این دسته، می گویند مطالب ذخیره.

هرچقدر مطالب ذخیره بیشتر باشد، اعتماد به نفس سخنور بالاتر رفته و در نتیجه، اجرای بهتری خواهد داشت.

بهترین مطالب درباره ارزش نیروی ذخیره را دیل کارنگی در شاهکارش یعنی کتاب آیین سخنرانی خود آنرا توضیح داده است. او در این کتاب با ارزش، از قول لوتر بوربانک، طبیعیدان برجسته، می گویند:

«من اغلب یک میلیون نوع گیاه به وجود آورده ام تا از بین آنها یکی دو نوع فوق العاده را انتخاب کنم و سپس کلیه انواع پست آنها را از بین برده و نابود کرده ام.» سپس اشاره می کند که «یک نطق نیز باید چنین باشد؛ صد فکر جمع کنید و نود تای آنها را دور بریزید.»

امـا چرا؟
مگر ما دیوانه ایم که این کار را بکنیم یا وقت مان را از سر راه آورده ایم؟
نه ما دیوانه هستیم، نه وقت مان را از سر راه آورده ایم؛ در این اصل، رازی بزرگ نهفته است که در این مقاله میخواهیم به آن بپردازیم.

«هشدار !» «هشدار !»
این مقاله ممکن است با تمام فرضیات قبلی و عامی که در ذهن داشتید در تضاد باشد
پس لطفا آنرا با ذهنی باز بخوانید و نهایت استفاده را از این راز بزرگ افراد موفق تاریخ ببرید

دیل کارنگی علت را چنین شرح می دهد:

«بیشتر از حدی که نیاز دارید، مواد لازم و اطلاعات لازم جمع آوری کنید.
این امر باعث ایجاد اعتماد به نفس فوق العاده ای در شما خواهد داد.»

وی سپس، در این باره درس هایی باارزش از شخصی به نام آرتر دون می آورد که کارش، آموزش فروشندگان بوده است.
این درس ها و نکته ها، به این شرح اند؛

من صدها فروشنده زن و مرد، جوینده مشتری و ارائه دهنده کالا را در عمرم تربیت کرده ام تا کار کنند. می دانید مشکل اصلی آنها کجاست؟ مشکل اساسی همه آنها، این بوده است که یک موضوع خیلی خیلی مهم را نمی دانسته اند: این که قبل از اقدام به فروش، اقدام به جمع آوری اطلاعاتی کنند که درباره کالایی که قصد فروشش را دارند.

بسیاری از فروشندگان به دفتر من می آمدند و بعد از به دست آوردن شرح و جزئیات ابتدایی و سطحی مربوط به کالا و شنیدن مقداری صحبت درباره فروش آن کالا، با شوق زیادی می رفتند که آن را به فروش برسانند و کلی پورسانت بگیرند و موفق بشوند.

افسوس که این فروشندگان و گروه، بیش از یک هفته دوام نیاورده اند.
بعضی هاشان که تا چهل و هشت ساعتی فروشی نداشته اند…

در تربیت فروشندگان خوراکی های مخصوص، من سعی کرده ام که از آنها، یک متخصص و استاد در زمینه این خوراکی ها بسازم. من آنها را وادار می کردم که:

نمودارهای مربوط به خوراکی اداره کشاورزی را بخوانند
میزان آب و پروتئین، کربوهیدرات، چربی و … غذاها را استخراج کنند
وادارشان می کردم عناصر تشکیل دهنده خوراکی هایی که قصد فروشش را داشتند، مطالعه کنند
وادارشان می کردم به آموزشگاه آمده و امتحانات مرتبط با این خوراکی ها را بگذرانند
وادارشان می کردم این خوراکی ها را به فروشندگان دیگری بفروشند

اگر شما درباره کالایی، از سیر تا پیاز اطلاع داشته باشید، درباره آن احساسی خواهید داشت که وصف ناشدنی و ناگفتنی است؛
در این صورت شما به قدری در برخورد فکری خود نیرومند خواهید شد که هم مقاومت ناپذیر و هم مغلوب نشدنی خواهید گشت.

منبع : شبکه های اجتماعی

نیاز به مشاوره بیشتر دارید؟ برای صحبت با متخصصان ایران تماس بگیرید.
051-37286679 15 دقیقه رایگان

دیدگاه بگذارید

avatar
  اشتراک  
اظلاع از
تاکنون 11579 نفر در دوره های آموزشی موسسه ایران شرکت کرده‌اند!

مرکز تخصصی مهارت های ارتباطی ایران

بولوار سازمان آب، شهید صادقی 21، پلاک 147
05137286679
info@asatiriran.com
محصولات
با ما همراه باشید